浙江省國際貿易集團 2019年度主要財務信息披露
律回春漸，萬象更新。過去一年，世界經濟逆風不斷，面對外部多重風險挑戰，浙江外貿企業以變應變，推動全省進出口規模首次突破5萬億元大關，占全國份額邁上12.0%的新臺階。
在這股外貿中堅力量里，有一個身影尤為特殊。作為浙江省屬企業國貿集團商貿板塊龍頭企業，浙江省土產畜產進出口集團有限公司（以下簡稱“浙江土畜”）已經走過了50年的風雨歷程。
從計劃經濟體制下的省級外貿專營公司，到率先開拓進口貿易的排頭兵，再到“內外貿并舉、科工貿一體”的弄潮兒，50年來，浙江土畜與時偕行、守正創新，挺立在浙江開放潮頭，成為觀察這一段偉大開放歷程的獨特注腳。
“解放手腳” 勇闖世界
1975年2月28日，浙江土畜的前身——中國土產畜產進出口公司浙江省分公司正式成立。在當時的計劃經濟體制下，浙江省分公司沒有經營自主權，而是由中土畜總公司實行統收統支，統負盈虧。
事實上，在20世紀七八十年代中，浙江土畜只能按部就班地執行進口或者出口任務，根據“國家需要”來開展經營活動。
1980年代，改革開放的春風拂來，伴隨著浙江外貿體制改革，中國土產畜產進出口公司浙江省分公司正式更名為“浙江省土產畜產進出口公司”，并取得了獨立核算以及進出口經營權。
這意味著浙江土畜從過去的單一計劃執行者，轉變為了社會主義市場經濟的經營者。“解放手腳”后的浙江土畜敏銳地察覺到了時代變化的趨勢，對經營戰略作出了重大調整，提出“加快發展畜產品出口、穩定發展土產品出口”的T型發展戰略。
競逐市場大潮，呼喚更靈活的體制機制。1991年，浙江土畜對分配制度進行了首次改革，開始實行“自主經營、自負盈虧”的新財務核算體系，成為浙江省最早進行這一制度改革的國企之一。
改革后的第一年，企業進出口總額就由上一年的8158萬美元飆升至13832萬美元，漲幅更是高達70%。企業效益好，員工收入就高，從此“抓效益、促創匯、上速度”成為浙江土畜全體上下的共識，企業發展也步入了快車道，進出口額幾乎每3年就會跨上一個新的億元臺階。
1998年，浙江土畜又將員工的業績與股權“捆綁”，也就是后來被稱之為“柔性股權制度”改革，成為浙江外貿行業的“第一個吃螃蟹者”。
彼時，正值亞洲金融危機，全國外貿出口大幅下降，但浙江土畜卻逆勢上揚。正是憑借敢闖、敢干的創新精神，浙江土畜不斷突破舊有體制和模式的藩籬，催生和激發新的生產力，在計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制轉變的浪潮中站穩了腳跟。
轉型擁抱“黃金年代”
時代車輪滾滾向前。2001年，中國正式加入WTO，開啟了外貿黃金年代。國門之外，海闊天空。然而對于浙江土畜而言，機遇與挑戰并存。
隨著市場競爭的加劇以及外貿形勢的深刻變化，浙江土畜逐漸面臨全行業的普遍問題——“天花板問題”。尤其是2008年國際金融危機之后，全球市場遭受重創，與此同時電商崛起，傳統的外貿銷售模式受到前所未有的沖擊。
出路在哪里？從2009年開始，浙江土畜開始踏上“二次創業”的全新征程，以全新的視角和思維謀劃新的發展思路和夢想。
面對歐盟、美洲、日本、新興經濟體市場結構的調整和各項要素成本的不斷上升，傳統貿易公司更需要加力拓展轉型。浙江土畜積累了大量優質的國外采購銷售渠道，掌握了豐富的市場信息，并能準確把握客戶需求，利用這一優勢，堅持把出口業務作為支撐業務，國外的采購渠道和國內銷售網絡的建立可以形成良好的供應鏈。
2012年，浙江土畜明確“一體兩翼”業務戰略規劃，明確以傳統產品為主的出口支撐業務、食品為主的進口戰略業務以及以畜產品為主的實體戰略業務。
經過多年發展，如今浙江土畜已經形成了以服裝、箱包、腸衣、紡織品、漆刷類制品、鞋靴等為代表的七大拳頭產品。其中，箱包產品暢銷歐美大型商超，腸衣近3年年均出口穩居全國榜首，刷子單項年均出口連續多年全國第一。
也是在這一時期，浙江土畜開始探索自營肉類進口業務創新，通過10多年的培育發展，逐步搭建了牛肉、豬肉、雞肉三大類互補的進口供應銷售體系，“十三五”期間年均自營肉類進口近1億美元，成為首批浙江省級重點進口平臺企業。
無懼風浪“逆風而上”
最新報表顯示，2024年，浙江土畜累計實現營業收入69.07億元，同比增長29.25%，進出口7.85億美元，同比增長16.97%，三項數據均創歷史新高。
這份增長來之不易。百年未有之大變局下，全球經濟持續低迷，歐洲市場增長疲軟，加之中美貿易摩擦影響，中國外貿承壓前行。
面對新的挑戰，浙江土畜在2020年明確“內外貿并舉，科工貿融四輪驅動”發展戰略，做強科工貿出口產業體系，加快提升進口內貿比重，從產品出口向供應鏈服務轉變，有效提升了抗風險能力。
新的戰略引導下，浙江土畜人積極走出去，投資新設3家東南亞新工廠，在墨西哥、越南、柬埔寨、非洲、泰國、印尼、越南等地積極尋找合作供應商，推動訂單海外生產。
過去一年來，浙江土畜緬甸制衣、柬埔寨箱包工廠營收增幅超過50%，帶動兩地服裝、箱包海外出口超5000萬美元，同比翻番。
“單子是跑出來的，也是干出來的。”與此同時，浙江土畜加快上下游科工貿一體布局、積極開發新產品新市場。從快消系列產品，到新質生產力光伏儲能成套解決方案，越來越多浙江土畜“老外貿”都在參與新產品設計開發。
在公司大樓的六層，服裝打樣中心里每天都會產生數以百計的新款服裝設計；在蘭溪制刷廠車間，行業首條數字化全自動流水線加速運轉；在腸衣、肝素鈉等重要出口產品上，公司也不斷加大研發，增加產品科技含量。
如今的浙江土畜擁有自己的研發中心、檢測中心，每年研發投入增長超過10%。多措并舉之下，過去一年，浙江土畜五家進出口經營主體出口均實現了正增長。
1975-2025，歷史的棹槳也許只是一揮之間，但對于浙江土畜而言，這段時光足以銘刻史冊。50年間風云變幻，多少曾經輝煌的企業淹沒在時代浪潮中，銷聲匿跡。
扎根于浙江這片開放的土壤，賡續“干在實處、走在前列、勇立潮頭”的浙江精神，厚植國貿人“融通四海”的文化基因，浙江土畜走過了非凡的50年，歷經風雨，更顯韌性。
站在第二個50年的新起點上，浙江土畜董事長張斌表示，將以改革創新為根本動力，以做強供應鏈服務為首要任務，以打造“國際供應鏈服務價值創造者”為發展目標，持續引領商貿板塊轉型，鞏固集團商貿板塊龍頭地位，譜寫浙江土畜高質量轉型發展新篇章，為浙江扎實推進高水平對外開放、加快建設高能級開放強省貢獻力量。
